附加提示: 完成差异分析后，试着练习一下角色反转。在和朋友进行谈判练习时，你采用谈判对手的风格，而让自己的朋友采用你的风格。这么做可以让自己更好地理解谈判对手的风格。
下表中包括了人们谈判风格和方式中十个重要的特质。每种特质都有很大的变化范围，可以像下表那样把这些变化做成一个连续谱。对于每一种特质，用记号X在连续谱上给自己在商业谈判中的谈判风格和方式做上标记。
| 目标：自己在商业谈判中的目标是什么？签订合同还是打造关系。 | 合同 |___|___|___|___|___| 关系 |
| 态度：你认为谈判持是什么？零和博弈还是双赢？ | 零和博弈 |___|___|___|___|___| 双赢 |
| 个人风格：在谈判中，你的个人风格是随意还是正式？ | 随意 |___|___|___|___|___| 正式 |
| 交流：在谈判中，你的交流风格是直接的（比如说清楚明确地提出建议，给出答案）还是间接的（比如说模棱两可、避实就虚地作答。） | 直接 |___|___|___|___|___| 直接 |
| 时间敏感性：在谈判过程中，你对时间的敏感度是高（比如说你想快点完成交易）还是低（慢慢谈判）？ | 高 |___|___|___|___|___| 低 |
| 情绪化程度：在谈判过程中，你情绪化程度是高（即倾向流露出自己的情绪）还是低（掩饰自己的感情） | 高|___|___|___|___|___| 低 |
| 协议形式：你更喜欢具体的（即详细的）还是概述性的合约？ | 具体的 |___|___|___|___|___| 概述的 |
| 建立合约：你认为谈判应该自下而上进行（先就细节达成共识）还是自上而下进行（先从合约的大原则谈起）？ | 自下而上 |___|___|___|___|___| 自上而下 |
| 团队组织：作为谈判团队的一员，你更愿意有一个能自己拍板的领导，还是希望通过大家达成共识来做决定？ | 一人拍板 |___|___|___|___|___| 达成共识 |
| 风险：在谈判时你更倾向冒风险（比如你谈判开始提出的售价非常高）还是规避风险？ | 冒风险|___|___|___|___|___| 规避风险 |