个人谈判表现回顾
在每次重要谈判之后，请对自己在谈判中运用的策略和战术做个回顾。试着列出至少三件在谈判中自己做的不错的事情，以及三处需要改进的地方。定期回顾那些有待改进的地方，来看看这些待改进的部分是否持续出现。在你通过阅读和观摩高效谈判者的行为以提升自己谈判技能时，需要着重关注这些反复出现在“待改进”清单中的内容。以下是一些可供自评的自我提问这些自我提问基于其他谈判方法和 《成功的谈判》中所涉及到的内容
纸质书和Kindle版
其他格式
- 我是否达成了自己的目标？ 参考#2.1谈判计划清单。
- 如果没有，未达成目标的原因是什么？
- 我是否在谈判前制定了计划？我是否在谈判中成功地执行了我的计划？参考 #2.1谈判计划清单。
- 我是否在谈判前评估过自己的谈判风格？参考 #2.2 评价自己的谈判风格。
- 谈判过程中我的行为是否符合道德标准？参考 #2.5 伦理标准和道德准则清单。
- 我是否提问过对方，并仔细倾听其回答？
- 我是否在谈判中增强并使用了自己的谈判实力（BATNA：最佳替代方案）？参考 2.3 增强自身谈判实力。
- 我是否曾在谈判中用过心理学方法？哪一种最有效？参考 #2.4 打好心理战。
- 在准备谈判时，我是否考虑过我的人生目标？参考 #2.8 人生目标分析。
- 我的协议是否是一份可强制执行的契约？参考 #2.6合同法清单。
以下是自己在谈判中表现出色的地方：
以下是自己需要改进的地方：