增强自身谈判实力

谈判协议最佳替代方案（Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA）是你在谈判过程中的力量源泉。最佳替代方案是你心中的一杆枰，如果对方给出的条件不如它，就不必再往下谈了。想了解更多信息请参见《成功的谈判》第5章《增强与他人的关系和自身的实力》：

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想增强自己的谈判实力，请回答下列问题：

1. 我的最佳替代方案是什么？（这是准备谈判时你应该问自己的第一个问题。如果对方能够提供的条件不如你的最佳替代方案，那就没什么好谈的了。）


2. 在谈判当中，我应不应该把自己的最佳替代方案告诉对方呢？（一般情况下，如果你的替代方案非常好，你会想要透点口风，因为这可以显示出你有优势，而如果替代方案比较差，你就不会想要暴露它。）


3. 如果我的替代方案不大好，是不是应该谎报呢？（永远不要说谎，在这种情况下说谎尤其危险，因为法庭认为谎报最佳替代方案也属于欺诈行为。参见《成功的谈判》第4章《如何回答伦理问题》。）


4. 我知道对方的最佳替代方案吗怎样才能知道呢？（这是判断对方有没有优势的一种方式：确定在谈判中提出什么问题才能找出对方的最佳替代方案。）


5. 怎样才能削弱对方的替代方案？（换句话说，怎样才能削弱对方的优势？在谈判开始之前，预测他们的最佳替代方案，思考怎样才能削弱它。）


6. 怎样加强自己的最佳替代方案？（换句话说，在谈判过程中怎样强化自己的优势？）