公司谈判表现回顾
签订合同是公司的重要能力之一，也是价值创造和竞争优势的核心。要是签不到能赚钱的合同，任何企业都很难生存，更不用说繁荣昌盛了。考虑到合同对公司获得成功的重要性，评估谈判以及合同的履行很有必要。
评估合同的终极问题是：合同是否被很好地履行了。尽管决定合同能否被很好履行的因素有很多，但你的谈判策略是其中尤为重要的一个。因此，你需要准备一个流程来总结谈判，并将结果与全公司同事（无论是从事销售还是采购的同事）分享。
你需要在谈判结束后马上开始总结，而不论是否最终得到了合同。因为（看似很成功的）对于看起来很有希望最终签署合同的谈判偶尔会在执行阶段失败，这就需要你在合同的履行中不断重新审视你的总结。
在总结中，你需要考虑到以下这些问题。如果想了解更多细节，请参考《成功的谈判》第十章 《履行和评估你的合同》
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其他格式
- 我们是否实现了自己的目标？参考 谈判计划清单中的问题 #1
- 如果没有，未达成目标的原因是什么？
- 我们是否在谈判中采取了有效的最佳替代方案策略？参考 谈判计划清单中的问题 #2-7
- 最终的协议是否比我们的最佳替代方案更好？
- 我们在策划谈判中找出了所有可能出现的问题？参考 谈判计划清单中的问题 #8
- 我们的让步策略是否成功？参考 谈判计划清单中的问题 #8
- 我们是否在谈判中成功地与对方建立了友好关系？参考 谈判计划清单中的问题 #9
- 我们是否在谈判中识别出了共赢的机会？参考 谈判计划清单中的问题 #10
- 我们是否在谈判前准备了价格策略和分析？参考 谈判计划清单中的问题 #11-14
- 我们的价格策略在谈判中是否有效？
- 我们该如何促使与我们达成交易的人更加关注合同的实施？
- 总体上来说我们该如何改进谈判过程？