打好心理战

下文列出了一个心理战策略清单，你可以把它们用在今后的谈判中，在《成功的谈判》一书的第7章《运用心理策略，避开心理陷阱》之中有详尽解释，以及很多实例。

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别忘了，你的对手也可能会用这些方法给你下套。

1. 不要假设谈判涉及的蛋糕只有那么大（避免反应性贬值）。
2. 在制定首次报价策略时利用锚定效应。
3. 做出谈判决策时不要过度自信。
4. 利用框架效应支配对方的选择。
5. 不要只关注容易获取的信息。
6. 从对方的角度审视谈判。
7. 鼓励对方的互惠行为.
8. 利用对比原则。
9. 不要忽视大局——房间里的大猩猩。