伦理标准与指导准则清单
谈判可能比任何其他人类活动都更加会让人面对道德伦理上的困境。有些道德标准是法律强制要求的，有些则是人们自愿遵守的。在开始谈判前从自愿遵守的标准或指导准则中选至少一项。想要在这方面了解更多信息或者例子，请参阅《成功的谈判》一书第四章《决定如何回答伦理问题》
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法律强制要求的/h3>
- 严禁诈骗 （不能说谎。）
- 遵守信托关系 如果你和对方之间有信托关系——比如说你是对方的雇员——你应给予对方最高的信任和忠诚。）
- 不要表现的很过分。 （当你拥有绝对优势时，试着达成对对方公平的约定。）
自愿遵守的伦理标准与指导准则
- 机构标准 如果你的雇主有一个行为准则，其中是否含有针对谈判的指导准则？）
- 你尊敬的某人； (（在你当前的情况下，这位你钦佩的人会怎么做？）
- 家庭测试； （如果把你在谈判时做的事情告诉你的家人，你有什么感受？）
- 报纸测试； （如果当地报纸刊登了你在谈判中的所作所为，你有什么感受？）
- 黄金法则; （己所不欲，勿施于人。公平对对方也是非常重要的。）