合同法清单
谈判受制于法律。就算你打算雇一位律师来检查自己合同的最终版本，你也应该在谈判中使用下面的清单来确保自己的合约具有法律效力。想要了解更多信息和例子，请参阅《成功的谈判》第八章《运用合同法来完成谈判》
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- 你是否在使用一个初步文档？（如果你在使用一个初步文档，在文档中明确指出这只是用来谈判的，而不是最终合同。初步文档经常被称作意向书，谅解备忘录或者原则性协议。）
- 你们有没有达成最终约定？（对方提出提议后，要小心提出自己接受的额外条件。提出额外条件可能导致谈判破裂。）
- 双方是否都做了让步？（这条要求你要做到“考虑周全”。在修订合同的时候尤其要注意满足这项要求。）
- 这项合约是否合法？（记住合法性要求不仅是不能违反刑法，也不能违反公共政策。）
- 合约是否是书面的？（就算法律没有要求，最好把所有合约——包括对于合同的修改——都做成书面的。）
- 合同中是否包括了谈判中涉及的所有条款？（尽管每个国家的法律不一样，但法庭很可能不会强制执行不在书面合同上的条约。）
- 是否有没有写入书面条约的默示条款？（除了默示条款，法庭在解释合同时还有可能检查你与对方过去的交易。）